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    社交电商如何玩转抖音、微博等社交平台?

    发布作者:pt电子游戏  发布时间:2019-07-07

      近两年来随着新媒体行业的不断兴起,社交电商也正处于不断爆发的阶段,高度去中心化模式终于让有本事的人都可以拥有自己的品牌或IP,再小的个体也拥有自己的品牌,由此形成全新的电商模式,进而改变传统“渠道为王”的格局,进入社交电商的新时代。

      社交电商对原有产业结构步步紧逼,对既有利益结构的调整、冲击非常大。而且电商不够彻底,原有利益机构没办法完全被打破,企业也会左右为难。比如某化妆品品牌,最好的经销商贡献公司1/3的业绩,将公司天猫店承包,每个月赚30万,粉丝都抓到手上。

      很多品牌对社交电商很感兴趣,原因是社交电商销售过程快、回款快,不需要经过层层的经销商。这样的案例太多,比如某服装品牌,旗下门店员工朋友圈都在卖竞争对手的货,这还了得,公司头头脑脑都坐不住了;再比如某微商代理在深圳东门开一家店,把深圳其他商场内衣门店的店员都发展成代理;更有意思的是某药店的店员,大部分是“韩束”的代理,管理层意识到危机,赶紧做微商,搭建自己的社交电商平台,要求所有的店员有销售二维码,开发公司自身的社交电商。

      社交电商充分条件是信任,用社交的方式构建信任。信任是交易的基础,社交电商最难的也是信任!

      举例抖音,互动方式能快速吸粉,得到转化的机会,内容受粉丝喜欢,喜欢产生信任,有信任促成交易。比如众多网红,通过微博、快手、抖音,构建信任感,粉丝促成交易,社交是最容易让人产生信任的模式。

      公众号、APP、抖音、微博等等,社交电商的每个销售节点需要自我IP化,要有内容输出能力,形成引力场能吸引源源不断的粉丝,所以有转化的来源,转化的对象,交易自然水到渠成。

      某电商服装品牌,目前上市困难,如果不能输出内容,只是一家五星淘宝店,市场想象空间有限。比如买孕装,卡片内容是添加微信号分享孕妇保养专业知识、定期的讲座等,以此来增加用户粘性。返回搜狐,查看更多

          

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