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    拼购电商平台运营模式分析

    发布作者:pt电子游戏  发布时间:2019-05-21

      在线上流量获客成本攀升的当下,作弊点击层出不穷,已有流量渠道贵又不透明,电商平台急需新的流量池,于是乎瞄向了社交。一方面社交电商价低甚至是免费的,另一方面社交平台获取的流量更直观、持续,再者人际的信任加权,转化率更高。拼购、分销等为典型的社交电商模式,成了电商平台快速吸引客流的新方式。拼购电商正是建立在强社交关系之上进行,通过吸引多人拼购的形式来搭建社交关系网络。下面小猪O2O分析下拼购电商运营模式。

      传统电商主要依靠搜索、浏览等方式挑选商品。拼购电商是以拼团购物方式为主的电商。

      其之所以受到广大人民喜爱,是因为人们通过朋友推荐,凑单拼团,砍价等社交方式来选购商品,这种购物模式既满足了人们社交的心理需求,也满足了人们想要低价买好货的物质需求。数据显示,2018年中国拼购电商用户在手机网民中的渗透率达到42.7%,其中61.5%是女性,38.5%是男性,并且选择拼购电商的用户超过五成来自三四线城市。

      随着中国电商拼团模式的发展,拼多多、51拼团、91拼团、京东拼购等拼购电商的涌现,拼购电商以其低价的市场定位受到消费者的追捧。

      在电商大淘宝体系里,接近80%的交易额属于天猫的20万头部商家,淘宝900万中小商家瓜分剩下20%的交易额,所有的流量和交易都会集中到头部。如果是大品牌,可以去天猫、京东卡位,但是小商户真的就没有办法获利了。

      拼购以低价引入流量,同时通过关系网络对商品进行分裂曝光,把“鸡肋”转化成了“爆款”。同时,拼购电商还能帮助一些甩“尾单货”的中小商家生存下来。

      随着整个社会的消费升级,在拼购电商去中心化加剧的同时,低价高质量的货品更受追捧。消费群体细化分级,未来拼购电商将目光聚焦在了三、四、五线城市以及家庭主妇、工薪阶层,还有一些刚入门的农村电商用户,这一群体对于价格较为敏感且数量庞大,市场开拓空间大。布局消费分级市场成拼购电商发展趋势。

      在面对用户的不断提高的商品质量要求时,各拼购平台应及时升级品控级别,加强自身管理与渠道建设,满足客户服务保证产品质,提高行业准入门槛,摒弃“野蛮生长”的模式,优化商品质量,将用户体验做到最好,打造良好的品牌形象,才能保持长久发展。

      据预测,拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势,市场前景乐观,这也是电商巨头纷纷入局的一个原因。

      是通过认识的人推荐、凑单拼团、砍价等社交方式来选购商品。相比传统电商,拼购电商充分挖掘网络社交的带客能力,为商家获取更多流量。消费者通过参与和邀请好友,利用团购方式把价格降低,,其社交属性比传统团购模式更强。

      拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量,而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。

      小猪O2O(微信ID:hefei_live)称,拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量,而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。

      社区团购是以社区为中心,依靠熟人关系卖货的一种购物方式,属于社交电商的一种。简单来说,就是团购平台提供货,加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群,群成员通过小程序下单购买,平台会将货送到团长家里或店里,然后由团长通知群成员过来自提。

      社区团购兴起于二线城市,从生鲜开始。据了解,在绝大多数平台,生鲜贡献了销售额的70%。

      生鲜从原产地流入市场,以前都是靠传统渠道:原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者,每一层中间商赚一点,到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关,低毛利、保质期短、易损坏,需要冷库贮藏,冷链运输,履约成本极高。

      但是,生鲜又是一个高频高复购的品类,天生的流量产品。季节性强,在营销上有更多操作空间。对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说,生鲜一直是心中的痛,想做好却一直做不好。 所以急需销售渠道创新模式。

      这也给创业公司提供了足够的机会,做生鲜品类大家都在同一条起跑线上,更容易破局。 如今,阿里有盒马,京东有7fresh,虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波,但都还不如社区团购的带货能力强。

      社区团购平台从原产地直采,拿货成本更低,便能以低价吸引消费者。 另外,社区团购极大降低了电商的履约成本,也就是用户下单之后,商家把产品送到用户手上的成本。

      采用预售模式的社区团购,首先不用囤货,按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点,再由团长负责配送到个人,大大节省物流成本。

      多家社区团购平台表示,从仓库运货到团长,平均一单配送成本只有5毛。先团购,再采购的方式,又能减少库存和损耗。所以,社区团购能提升生鲜供应的效率。

      小猪O2O(微信ID:hefei_live)称,目前主要有两种模式,便利店+社区团购、宝妈+社区团购。

      其中的代表是,兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点,也可以归在此类。

      这一类型的平台,拥有线下店作为提货点,在服务上有一定的保障,也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店,前期的扩张速度也较快。

      其中代表有,美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

      这类平台以宝妈作为团长,当然其中也有一部分是便利店主,占比还不小。没有线下店,模式相对更轻,节省了房租和人工成本,城市规模化较快,运营成本低。

      从图中可以看出,团长是最核心的环节,最终用户只与团长有关联,平台主要负责供应及货源支持,所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。

      2、区域的限制:社区团购对供应链有要求,却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。

      而获得融资的这些垂直类社区团购平台,或多或少都有在供应链方面有多年的积累,直接就能用,即使他们建新的供应链体系,也是有成熟的团队在运作,能做到快速搭建。

      这意味着,供应链和货源优势只能挡住草根创业者,做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的,有大把公司都有这方面的能力,所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度,谁跑得快,谁能拿到下一轮融资,谁就有能力去拓展更多用户,去建后端供应链。

      社区团购或许真的就只是传统电商,或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道,供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做,区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头,似乎很难。

      社区团购是社交电商的一个渠道,对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的,如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购;如果不是,那么社交电商的其他方式也同样奏效,特别是通过培养KOL进行利润分成。

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