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    薛梓杨:双十一电商购物狂欢节即将登临你的商铺还没起色?

    发布作者:pt电子游戏  发布时间:2019-10-18

      2018淘宝商城“双11”的最终成交额锁定在2135亿元,首次突破2000亿大关。2135亿这一数字的概念,接近于拉脱维亚2017年的GDP总量,排在当年度全球第98位。

      中国电商历经近20年的高速发展,以阿里巴巴、京东、苏宁、国美为代表的零售电商生态日益完善,当人们认为电商格局已定的时候,7月26日,成立不到3年的拼多多在纳斯达克正式上市,成为“新电商第一股”。拼多多的快速崛起与成功,引起了电商界的轰动和更多关注,更点燃了“拼购”模式。

      事实上,电商巨头们早在两年前就嗅到了拼购这一商机。2016年7月,苏宁拼购前身乐拼购上线月,国美正式公布“社交+商务+利益共享”零售模式,美店作为其关键一环,应运而生;早在2016年就开展了拼购业务的京东,在今年3月又推出了类似拼团的“京东拼购”,并开放独立招商入驻;4月,阿里推出了淘宝特价版

      但这些动作并未能掀起大的波澜,直到拼多多成功上市:苏宁迅速上线拼购业务苏宁拼购,最低两人就成团;国美将社交电商“圈子”放在了首页最重要、最明显的位置;京东则重拾原来看似并不太看重的拼购显然,这一次巨头们不再只是把拼购业务作为业务触角,而是落在战略布局上,要足了劲搏一把。

      谈起拼购,大家最为熟知的莫过于“砍价”玩法。好友发来“帮我砍价”链接,点开链接发现,要先注册才能“砍”,出于情面,于是注册并帮朋友“砍”了价。这一看似简单的助“砍”,对平台来说却是又获得了一个新用户。这种获得新用户的方式,对电商平台而言可谓“喜大普奔”。“在线上获客成本越来越高的当下,电商巨头青睐拼购,其实他们最看重的是通过拼购这种典型的社交电商模式所获取的用户流量,这可以极大地减少企业的推广和运营成本。

      其实,最早的团购就有拼购的影子,只是传统的团购没有分享的动机,且其在微信发展起来时就衰落了。通过借助微信、QQ等社交工具,拼购则更强调社交和分享。因此,随着拼购模式的兴起,“社交电商的风口来了”成为业内共识。

      “社交电商是零售业下半场的新机会,可以实现流量的循环自供给。其核心在于流量裂变,通过人触达圈层和社群,实现低成本的拉新,提高流量转化。”国美零售控股有限公司副总裁王巍告诉《中国报道》记者。

      10月11日,国美在拼多多的官方旗舰店正式上线。国美零售CFO方巍在接受采访时表示,近年来国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略,通过与拼多多的合作将让双方市场进行互补。转型之中的国美零售把三四线城市作为发力重点,开始推进渠道下沉战略。

      无独有偶,阿里、京东、苏宁也未放弃县镇市场这块蛋糕。以苏宁为例,在今年8月举办的苏宁零售云合作伙伴大会上,作为苏宁战略重要分支,苏宁零售云就是通过向县乡镇零售商赋能形式实现落地,全面输出苏宁智慧零售能力。

      在“双十正品拼购日”中,苏宁拼购为北京、上海、广州、南京因地制宜地推出商品,获得了当地消费者的喜爱,4座城市“双十”一天共计拼出30多万单。

      目前,苏宁拼购在全国范围内建立了140多个拼拼农庄,通过产地直采的方式,打造一条农户-消费者之间的极简供应链。比如近期热销的盐源苹果、湘西猕猴桃、陕西黑布林均来自苏宁的拼拼农庄,显示出消费者对农产品的巨大需求和兴趣。

      今年的双十一,为了让更多消费者能直观感受到产地直采的特色,苏宁拼购特意安排拼拼农庄的农户进行直播活动,用可观、可感、可买的形式,给用户种草。

      苏宁拼购相关负责人表示,探源行动就是把下沉市场的农产品搬到线上,用短视频和直播的方式为农村拼购商户制造更多的销售场景,并通过极简供应链为消费者提供更实惠的平价农产品。

      拼购在给我们带来更高性价比的品质好货时,也有不少批评认为拼购等于“买假货”、是满足低层次消费需求,甚至有人认为是一种消费降级行为。而且,不少产品质量、价格参差不齐。

      对此,苏宁零售集团副总裁范春燕表示,消费降级本身是个伪命题,拼购不等于拼假货、拼山寨货。拼购本身是一种社交电商的玩法,无论城市还是县镇用户都可以参与这种玩法,但是玩拼购不等于认同山寨,喜爱物美价廉的商品是消费者的天性,商品质量出现问题,首先是平台商的责任。只要商品质量没问题,消费者都一样会喜爱拼购。

      假货是知识产权问题,而非拼购引起的。打假也是各大平台型电商所期望的,因为平台型电商本身并不生产商品,而假货风波会影响所有消费者对于平台的口碑和认知,其伤害远远大于庇护一两个商家售假所带来的获益。

          

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