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    世贸通(厉亮)外贸营销到底是选择SEO还是B2B平台?

    发布作者:pt电子游戏  发布时间:2019-04-16

      外贸营销渠道多种多样,主流的线B平台,SNS营销,SEO(搜索引擎优化),到底选择哪种推广方式?这个问题困扰很多外贸人,觉得别人做了这种方式,我也要做,又怕花了钱达不到别人的效果,浪费财力人力。选择营销方式一定要了解好自己的产品属性,选择更适合自己的推广方式。

      阿里巴巴是B2B平台中访问量最大的,有知名度高,功能完善,流量大,询盘多,综合资源能力强等优势,相信很多外贸人都尝到过阿里巴巴带来的甜头。但阿里上的中国卖家很多,买家数量就那些,价格比较透明,竞争大,平台比较偏向于推广轻工产品。

      SEO是以独立官网为载体,通过对网站的站内优化,提升网站质量,在用户搜索关键词时,你的网站会第一时间显示在检索界面。相对阿里巴巴来说流量针对性更强,是由于人们搜索目标产品,而你又恰好显示在搜索结果相对靠前的位置产生的流量,意向买家通过网站上了解产品信息和公司情况之后,发起询盘,询盘针对性强。

      但SEO的优化周期比较长,一个新上线的网站需要逐步积累网站的质量,来获得搜索引擎的认可,当然如果用黑帽的手法,不怕被搜索引擎吊打,那就另当别论了。

      且SEO中存在偶然性,拿关键词排名来说,一个关键词的竞争度可以明确判断,但多少天、发几篇软文,发几条外链关键词能达到首页,没有明确数值,但可以预估大概的时间段,比如2~3个月。做了,总会有排名;不做肯定没排名。

      对搜索引擎优化来说,没有更适合什么产品的说法,只有产品本身所在行业是冷门还是热门,冷门产品竞争小,流量小,询盘少;热门产品竞争大,流量大,询盘多。

      我们把阿里巴巴这样的B2B平台比作大型超市,每个店铺就像超市里的一个摊位,通过平台本身自带的大量的客户流量,提高来我们自己摊位的客流量。同理,我们的竞争对手也会有高访问量,同行摊位之间的竞争非常大。

      而SEO就像是专卖店,网站就像专卖店的店面,SEO从建立网站时就要考虑什么样的设计风格能突出产品特色,如何设计网站各个页面能更符合用户搜索习惯,能让搜索用户花更多的时间停留在我们的网站。

      所以,SEO和B2B平台运营不能武断的说哪种方法更有效果,2种运营方式各有优势,如果运营成本充足,可以选择2种或者多种的线上推广渠道,不论是哪一种线上推广方式,最重要的是做好数据分析,以便于后期不同平台的效果对比,才能知道哪种方式最适合自己。

          

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